在二手车交易中，裸车价指车辆本身不含附加费用的价格，而落地价则包含购置税、保险、上牌费等全部购车成本。根据中国汽车流通协会数据，二手车交易中约67%的买家更关注裸车价，但专业建议需综合考量两种计价方式。
裸车价能直观反映车辆本身价值，便于横向比价。例如同年份同型号的二手车，裸车价差异可直接体现车况优劣。
部分卖家会通过压低裸车价吸引买家，但后续强制捆绑服务费、检测费等附加费用，实际支出可能超过市场均价15%-20%。
包含所有费用的打包价能避免后续纠纷，特别适合对车辆手续不熟悉的首次购车者。某第三方平台统计显示，选择全包价的买家投诉率低42%。
贷款购车时，落地价能更准确计算首付比例和月供金额。需注意部分金融机构会要求提供完整的费用清单。
建议采取裸车基准+费用清单的复合评估法：
异地购车需额外计算物流费（约0.8-1.2元/公里）和转入地检测费，此时落地价更具参考价值。
因涉及充电桩迁移、电池检测等特殊费用，建议直接协商打包价，某头部平台数据显示新能源车买家的打包价接受度高出传统燃油车28%。
注：本文数据来源于行业白皮书及第三方调研报告，具体交易请以实际情况为准。